港口物流目标细分市场评估

港口企业在对整体市场细分后，要对各细分市场的经济价值进行评价，应综合考察市场的规模、发展潜力、可营利性及风险等因素，以此作为目标市场选择的依据。

1.市场的规模和发展潜力

首先应考虑所选的目标市场是否具有一定的规模和发展潜力，如果市场规模狭小或者趋于萎缩状态，则应审慎考虑，不宜轻易进人；如果准备进人目标市场过大或者过于分散，企业的物流信息可能无法顺利地传达给大多数客户，可能导致企业较长的时间都难以进入选定的目标市场。

2.市场的可营利性与风险的大小

应关注细分市场结构的吸引力、可营利性和风险的大小。一个看起来具备理想的规模和发展特征的细分市场，可能面临巨大市场风险，市场内的物流服务同质化，细分市场的可达性，竞争对手的营销策略反应，以及企业有限的人力、物力和资金都有可能使企业面临无法实现预期目标的风险，从而导致目标市场的拓展计划流产。

3.现有及潜在的竞争对手的威胁

市场内现有竞争者激烈竞争的威胁，可能通过价格、渠道、技术和客户关系等方面提高港口企业进人目标市场的门槛，也可能因为细分市场显示的吸引力导致新的竞争者蜂拥而人，且不愿轻易退出，客户的讨价还价能力增强，各竞争者为争夺市场份额竞相压价导致企业无法正常获利。

4.市场对企业资源和实力的要求

要考虑港口企业自身的资源和实力，现代物流是一个资金和技术密集的领域，不同的目标市场选择对企业的资金、设施、技术、人才的要求都是不同的，应考虑企业的资源条件是否适合在这一细分市场经营，只有选择那些企业有条件进入，能充分发挥其资源优势的市场作为目标市场，企业才会立于不败之地。

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