连接制造商和零售商——惠普和沃尔玛

惠普报道了一宗惠普和沃尔玛之间成功协作的案例。沃尔玛是惠普成长最快的客户。仅仅在几年前，沃尔玛几乎放弃了计算机产品的销售，因为销售计算机产品并不能给公司带来利润。1996年，是惠普和沃尔玛之间开展协作的第一年，计算机产品降价少于10%。从1996年开始，惠普以每年100%的速度增加通过沃尔玛销售的电脑数目。1999年感恩节后的一周内，沃尔玛创出了8小时内销售几百卡车惠普的Pavilion个人电脑的成绩。这些加上惠普的扫描仪、打印机和墨盒，创造了惠普单周的销售纪录（HPInvent)。

惠普和沃尔玛共同管理沃尔玛的库存。惠普需要决定沃尔玛2500家商店和25间仓库的库存水平。设定正确的库存水平，要求对每周、每间商店的需求和惠普的订货提前期进行详尽的统计分析。惠普打印机的销售量和库存周转，在短短的9个月时间里增加了3倍。产品缺货从原来的20%降低到5%，实现了超过50%的打印机库存的机会成本。这些节约使得惠普能够降低给沃尔玛提供的产品价格，从而，沃尔玛可以向其消费者提供天天低价的服务。基于这些成功的经验，沃尔玛向惠普提出请求，要求惠普管理其所有电子产品的库存（HPInvent)。

惠普为沃尔玛进行的供应链分析非常仔细。惠普的建议具有催化作用，并且能够帮助沃尔玛增加利润。惠普和沃尔玛之间的协作证明了一点：在零售网络中，产品发送系统采用量化模型可获得期望的价值。

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