DELL公司将渠道流程优化作为供应链管理的实现策略

问渠哪得清如许，为有源头活水来。DELL公司的供应链管理为什么成 功，根本原因在于其供应链管理始终以渠道流程优化为核心 实现策略，具体表现在以下三个方面：

第一，基于最终客户需求——渠道流程优化的第一维度。

DELL公司基于最终客户需求的模式习惯上被称为直销（Direct Business Model),就是由DELL公司建立一套与客户联系的渠道，由客户直接向DELL 公司发订单，然后公司“按单生产”，这是DELL公司供应链管理的第一个 特点，实质上就是基于客户需求的渠道扁平化。虽然大多数人把DELL公司 的直接模式简单地理解成“直销”，但实际上DELL公司的真正成功绝不仅 仅是直销，把被销售商“盘剥”的利润还给消费者，其真正的优势和独特之 处在于整个管理上的先进，而这种先进的管理思想和方法就是基于供应链管 理平台的渠道流程优化，“虚拟整合”了供应商和顾客，使得企业的效率大 大高于竞争对手，这才是DELL公司真正的制胜之道。

第二，通过信息资源处理创造价值——渠道流程优化的第二维度。

通过处理信息资源创造价值在DELL公司体现为以信息代替存货，DELL 公司为什么敢提出“零库存”这个大胆的理念，就是基于其强大的渠道流程 优化能力。传统分销代理渠道是存贮货物的水渠，厂商的库存是压在分销渠 道中的，这样一来很难做到“零库存”。DELL公司通过供应链流程的简化和 优化，信息反馈速度的提髙，加强库存管理能力及与零件供应商的协作关系 加强，达到了“以信息代替存货”的目标。

第三，价值整体创造——渠道流程优化的第三维度。

价值整体创造在DELL公司被具体化为“与客户结盟”的战略，DELL 公司打破了传统意义上“厂家”与“供应商”之间的供需配给，始终保持与 客户的实时互动，从而及时得到第一手的客户反馈和需求，然后根据客户需 求接受定单，再进行以客户需求为导向的产品制造。这样就能够保证按照客 户需求提供产品。这是一个良性循环的过程。

正是通过基于供应链管理平台的渠道流程优化，DELL公司能够实现在 合适的时间把合适的产品以最优的价格送到合适的地点，从而使公司的生产 成本大大下降而效益大幅度提髙。

以上关于“DELL公司将渠道流程优化作为供应链管理的实现策略”的知识，小编已经给大家详细介绍清楚了，希望可以给大家帮助！了解更多关于物流知识，请随时关注优骐物流。